图｜来自互联网，作者｜羽瑜
古人云：“与其临渊羡鱼，不如退而结网。”生活中有太多人总是在羡慕他人的自在生活或是可观收入，却往往只是停留在空想阶段，而不愿迈出实际行动的那一步。其实，只要我们敢于尝试，善于发现机会，或许就能找到一条比想象中更美好的生财之路，就像街头那些看似平凡却充满商机的小生意一样。今天，我想和大家聊聊去街头摆摊卖鞋子这个小生意，它不仅比打工要自由许多，而且经营好了，一天搞个五六百真的不难。
一、为何选择三轮车摆摊卖鞋
成本优势
对于大多数想要创业或者开启小生意的人来说，资金往往是第一道门槛。开一家实体鞋店，需要承担高额的房租、装修费用以及各种水电费等杂项开支，前期投入少则几万，多则几十万，这对于普通大众而言是一笔不小的负担。而选择一辆三轮车作为摆摊的载体，成本就低得多了。一辆二手的三轮车，根据车况不同，大概花费一两千块钱就能拿下。如果是购买一辆新的，价格也基本在三五千左右，这相较于租店面的费用来说，已经是非常低的成本投入了。而且后续的维护成本也不高，简单的零部件更换或者维修，花不了多少钱，这使得启动资金的压力大大减小。
灵活性强
打工往往意味着要遵循固定的上班时间，被束缚在特定的工作场所，朝九晚五甚至加班加点都是常有的事，个人的自由度极低。而三轮车摆摊卖鞋则完全不同，它具有极高的灵活性。你可以根据自己的生活节奏来安排出摊时间，早上如果想睡个懒觉，完全可以晚点出门，选择在午后人群开始聚集的时间段出摊；要是哪天家里有事，或者自己想休息放松一下，直接不出摊就行，没有老板的苛责，也不用担心扣工资之类的问题。在地点选择上同样如此，你可以今天去商业街的街头，那里人流量大，年轻人居多，时尚款式的鞋子更容易销售；明天又可以转战到居民区附近的菜市场周边，那里中老年人聚集，舒适实用的平底鞋、老年鞋会更受欢迎。这种可以随时根据市场情况、人流量以及自身状态去变换经营地点和时间的优势，是打工所无法比拟的。
二、前期准备工作
挑选合适的三轮车
三轮车的选择至关重要，它是我们整个小生意的“移动店铺”。首先要考虑三轮车的尺寸大小，如果你打算售卖的鞋子款式较多、库存量大，那就需要选择车厢空间较为宽敞的三轮车，这样才能保证有足够的地方摆放货物。同时，还要关注三轮车的承重能力，毕竟装满鞋子后重量可不轻，要确保它能够安全稳定地承载货物进行移动。另外，动力方面也要留意，若是经常需要跑较远的路程去不同的摆摊地点，选择一辆动力稍强、续航能力好的电动三轮车会更加合适，避免半路没电影响出摊。
进货渠道的选择
鞋子的进货渠道直接关系到成本和利润空间以及产品的质量。一种常见的渠道是去当地的大型批发市场，在这里你可以直接看到实物，亲手触摸感受鞋子的材质、做工等细节，方便挑选质量好且款式新颖的鞋子。而且批发市场一般可以进行少量多次的进货，对于刚开始摆摊、资金不太充裕、不确定哪种款式好卖的新手来说，风险相对较小。你可以先每种款式拿几双回去试卖，根据销售情况再进行补货。
另一个不错的渠道就是通过网络批发平台，像阿里巴巴等，上面汇聚了众多的鞋厂和供应商，鞋子的种类繁多，价格往往也会更有优势，因为减少了中间环节。不过在网络进货时，要特别注意查看商家的信誉评价、退换货政策等信息，尽量选择有保障的商家，避免收到质量不佳的货物却无法退换的情况发生。同时，还可以要求商家先发样品过来，确认质量满意后再批量进货。
摊位布置与陈列
虽然只是一个小小的三轮车摊位，但合理的布置与陈列能够大大提升鞋子的吸引力。可以准备一些简易的货架，将不同款式、不同类型的鞋子分类摆放，比如把男鞋、女鞋分开，运动鞋、皮鞋、休闲鞋各自归类，这样顾客在挑选的时候能够一目了然，快速找到自己想要的款式。在颜色搭配上也要花些心思，将亮色的鞋子放在显眼位置，更容易吸引路人的目光。夜市摆摊的话，还可以挂一些小彩灯或者摆放一些小装饰品在三轮车上，营造出温馨、有特色的购物氛围，让顾客更愿意停留下来选购。
三、经营中的技巧与要点
要想在街头摆摊卖鞋子获得不错的收入，光有好的货源和漂亮的摊位可不够，还得掌握一些销售的策略与技巧。
热情的服务态度是首要的。顾客一来到摊位前，就要主动打招呼，微笑着询问他们的需求，耐心地解答他们关于鞋子款式、尺码、质量等方面的疑问。不要给顾客施加压力，让他们能够轻松自在地挑选鞋子，即使最后没有购买，也要保持礼貌和热情，给对方留下好印象，说不定下次他们就会成为你的顾客。
懂得适当的推荐也是很关键的一点。通过观察顾客的穿着打扮、年龄等特征，大致判断出他们可能喜欢的鞋子类型，然后进行有针对性的推荐。比如看到一位穿着运动装的年轻人，就可以推荐几款当下流行的运动鞋，介绍鞋子的独特设计、舒适的脚感以及适合的运动场景等。对于那些犹豫不决的顾客，可以让他们试穿，并且多提供几种不同的款式让他们对比，在试穿的过程中，进一步介绍鞋子的优点，帮助他们做出购买的决定。
灵活的定价策略也必不可少。可以采取分层定价的方式，既有一些价格亲民的基础款鞋子，满足那些对价格比较敏感的顾客需求；也有质量更好、款式更独特的中高端鞋子，针对追求品质和时尚的消费者。同时，时不时地推出一些优惠活动，比如买一送一、打折促销、满减等，利用人们爱占点小便宜的心理，刺激消费，提高销量。另外，在和顾客讨价还价的过程中，也要掌握好尺度，既要保证自己有足够的利润空间，又不能让顾客觉得太生硬，失去购买的兴趣。
面对的困难与解决办法
当然，街头摆摊卖鞋子也并非一帆风顺，会遇到各种各样的困难。
比如天气因素就是一个很大的挑战。在炎热的夏天，长时间在户外摆摊，要忍受高温酷暑，很容易中暑，而且强烈的阳光可能会让鞋子暴晒受损；到了下雨天，更是没办法出摊，生意就会受到影响。针对这个问题，可以准备一些防晒遮阳的装备，像大型的遮阳伞、防晒衣等，给自己降降温，也保护好鞋子；而下雨天则可以提前关注天气预报，选择室内的集市或者在雨停后及时出摊，尽量减少天气对生意的干扰。
还有就是城管执法方面的问题。毕竟是在街头摆摊，要遵守城市管理的相关规定，不能随意占道经营，影响交通和市容市貌。所以要提前了解当地允许摆摊的区域和时间，办理好相关的临时摆摊证件，在合法合规的前提下进行经营。如果遇到城管前来劝导，要积极配合，礼貌沟通，寻找合适的解决办法，比如转移到指定的摆摊地点等。
再者，同行竞争也比较激烈。有时候一条街上可能会有好几个卖鞋的摊位，如何在竞争中脱颖而出就成了关键。这就需要不断地提升自己的经营水平，从鞋子的款式、质量、价格以及服务等方面下功夫，做出差异化，打造出自己的独特优势，吸引更多的顾客。
写在最后：
搞辆三轮车去街头摆摊卖鞋子，确实是一个不错的小生意选择，它给予了我们自由的生活方式，同时又有着可观的盈利空间。只要我们用心去经营，做好每一个环节的工作，就有可能在这个小小的三轮车上，实现自己的创业梦想，开启属于自己的自在又富足的生活篇章。
温馨提示：本文仅供参考，不作任何投资建议，创业有风险，投资需谨慎！