前言

一个月赚出一个小目标，这么小众的文字，形容的居然不是富二代的人生，而是一个“小作坊”创造的惊人奇迹。

“小作坊”的大智慧

卡拉羊，最开始只是一个夫妻店，张新华和丈夫在90年代放弃了了最吃香的“铁饭碗”，20多年坚持原创，在一个小小的书包上不断创新，把一个自产自销的小作坊，做成了大集团，而创始人张新华本人，也被评为2024福布斯中国新时代颠覆力创始人。

在大部分人眼中，书包就只是一个包，最多在造型上，或者图案上，包里的功能分区上做点设计，能在这事上玩出花样，真的让人很难想象。

可在张新华的眼里，传统书包的创新却有很多可玩性。从造型上，她坚持紧跟潮流，做年轻化的产品。

而从功能上，拉卡羊也把日常能够用到的每一个小物件都考虑到了，并且按照使用人群的年龄划分，给充电线，钥匙这样在包里很容易找不到的小物件都做了单独的小格子，找起东西特别省心，方便。

但这些都是细枝末节，在张新华的眼中，真正重要的，居然是所有人都没考虑过的，健康的需求。

通过对孩子们的仔细观察，张新华细心地发现，因为书包太过沉重，导致孩子们身体总是不自觉后倾，长期下去，孩子们还未长成的脊柱会受到严重影响。

作为家长，张新华自己就深有体会，没有哪个父母会不关心自己孩子的身体健康。于是她由此着手，请了很多专家，查了很多资料，为孩子们专门定制了符合人体工学的书包，力求让孩子们背上书包，也依然能够身姿挺拔。

好的创意，必然不是设计者的自嗨，而是切实体会到用户的需求，甚至挖掘到用户自己都没发现的深层需求。传统书包，虽然上面印了很多孩子们喜欢的图案，但是并没有人考虑过，书包也可以帮助孩子“减负”，而这就成了拉卡羊的决胜法宝。

为了不被抄袭，也为了让更多人认识自己的作品，张新华创立了拉卡羊品牌。但令人没有想到的是，张新华虽然创立了品牌，却坚决不在自己的产品上使用明显logo。

众所周知，logo能让消费者最快地记住一个品牌，而且因为品牌意识越来越深入人心，大家渐渐觉得，一个第一眼看不见logo的产品，好像就是“三无产品”一样。

但张新华却不这么认为。对于她来说，产品的一切都是服务于消费者的。她注意到，现在的年轻人自我意识越来越强，越来越追求个性化，所以她干脆“放弃”自己品牌的logo，选择为客户提供定制标志服务，让客户买的每一个拉卡羊箱包，都成为独一无二的存在。

曾有人问张新华，这样做，拉卡羊的辨识度会不会因此而下降，张新华却果断的摇了摇头。拉卡羊在创立之初，就坚持做自己的原创风格，到现在，拉卡羊的形象风格已经深入人心，即便没有看到logo，只要看到产品，大家也会立刻知道这是拉卡羊出品。

这个决定无疑非常的聪明，也非常大胆，但却给拉卡羊的制作团队带来了不小的麻烦。因为要定制标志，就意味着产品没有现货，想要发货，就得等上好几天。

在现在这个快节奏的时代，没有人愿意等那么久，漫长的等待，不但会消磨消费者的耐心，也会让部分人望而却步。

但是张新华没有退缩，即便公司员工都在抱怨这样做很麻烦，她还是坚持自己的想法，至于困难，出现了，想办法解决就行，在她的认知里，一切的问题都有解决方案，如果没有，只是因为还没有找到。

思来想去，张新华突然发现，其实没必要把所有产品都做成成品，只要把元件生产出来，需要的时候组装就可以。

于是她改组了生产模式，把原来从头到尾的一条生产线，拆成两个大部分，一部分用来生产元件，还是用原来的流水线。另一部分用来组装，把工人分成6个人的小组，只要有订单，不管是什么款式，不管要定制什么样的标志，都可以迅速组装完成。

令人惊喜的是，这样做不但加快了工作效率，同时只要把产品原件尽量同化，就可以减少不少麻烦，还能解决库存积压的问题。

原来生产成品的办法，一旦某款产品销量下降，决定下架之前，就得想办法把剩余的库存清空，会给企业带来不小的损失。但都变成元件之后，即便某款产品下架，剩下的元件还可以用来做其他产品，销售团队也不用再费劲的去想清仓策略了。

从经济学的角度来说，企业的一切活动，都是为了获取利润。但从哲学的角度来说，一个商人想要获取利益最大化的结果，绝不能只追逐利益。

听起来矛盾的两个观点，在张新华的身上，出人意料的融合了。作为一个商人，张新华无疑看重利益或许一切，可她获取“利益”的方式，却是把目光盯在了“不赚钱”的地方。

让我们来算一笔账，净利润=售价-成本，所以想要赚更多的钱，要么下调成本，要么上调售价，这是个哪怕没有读过书的人，也能轻易弄懂的常识。

但张新华两个都没选，拉卡羊的售价一直处于中等，200~800元的价格，无论是质量上还是款式上，都能让一个孩子使用很久，性价比远远超过几十块钱的书包。

而成本上，张新华却选择“调高”成本，明明按照国家标准就可以，但他却一定要把企业生产标准定为国家标准的三倍。举个例子，国家标准规定，拉杆箱需要能拉3000次不坏，而拉卡羊的拉杆箱，却必须满足拉9000次都不坏的标准。

虽然压缩了自己单个产品的利润空间，但是却因为超高的质量，给拉卡羊赢来了极高的信誉度。销量猛增，带来的结果就是收入的猛增。

拉卡羊的成功并不是偶然，而是建立在企业的良心之上。张新华的发家史，狠狠打了那些觉得做一个“奸商”才能赚钱的人，一记响亮的耳光。

天下网商：《海宁夫妇辞掉“铁饭碗”创业，从小作坊起家，如今月销上亿》，2024-09-23