“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”这句魔性广告词，想必没有人没听过。

21世纪初，只要打开电视，看广告的时候必定会出现这么一个广告，而正是因为这洗脑的广告，脑白金成了当时人们争相购买的保健品。

然而，如今的脑白金，却似乎消失了一般，再也看不到它的身影。

从火爆全国到销声匿迹，脑白金经历了什么？

保健品销售巨头

从2002到2003年，绝对是脑白金的高光时刻，那时候的它，堪称“广告界的巨头”，火爆程度超乎想象。

2003年，其月销售额轻轻松松突破1亿大关，要知道，这可是二十多年前的1亿，相比于现在的一个亿，更加值钱。

早在2002年前后，它的销售额累计就已高达13亿。

全国上下，它拥有200多个销售网点，无论是大城市里的超市，还是街角巷尾的小药店，都能看到脑白金的身影。

说它创造了“销售奇迹”一点都不为过，那时候走亲访友，要是拎上一盒脑白金，那可太有面子了。

自1994年上市后，脑白金就创造了连续16年保健品销量第一的惊人记录。

在那个保健品市场竞争逐渐激烈的年代，它能一直独占鳌头，靠的不仅仅是铺天盖地的广告，背后还有它独特的营销策略和定位。

超强营销策略

在那个电视是大众主要娱乐方式的年代，脑白金巧妙利用了这一传播阵地。

从九十年代一路高歌猛进至新世纪初，脑白金的广告无孔不入，不仅牢牢占据各大卫视广告位，更是在央视黄金时段循环播放。

只要打开电视，那两个活力四射的老人便映入眼帘，紧接着那句“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，瞬间钻进观众耳朵里，想不记住都难。

这广告投放力度，简直就是地毯式轰炸，也难怪它能火遍全国。

但是，脑白金的成功可不只是靠广告轰炸，它在用户群体定位上也有着独到之处。

产品虽然面向老人，但它巧妙地主打子女送礼的概念，没有一味强调产品功能，而是将重点放在情感表达上，全力打出“孝心”这张牌。

一句“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，把年轻人对父母的孝敬之情和脑白金紧紧联系在一起，引发了强烈的情感共鸣。

当时正值世纪初，中国人的健康意识开始觉醒，年轻人手头也渐渐有了积蓄，都想着要好好孝敬父母。

脑白金就像是精心算好了时间一样，在这个关键节点横空出世，天时地利人和齐聚，想不火都没道理。

靠着这些独特的营销策略，脑白金在竞争激烈的保健品市场中一路披荆斩棘，成为了一代人的深刻记忆。

不过，如此风光无限的脑白金，后来却遭遇了重大挫折。

曾经红遍大江南北的它，究竟是怎么一步步走向衰落的呢？

跌落神坛

脑白金在宣传上可谓下足了功夫，可实际功效却与宣传大相径庭。

广告中几乎没有对产品的详细介绍，产品效果更多是靠口口相传，可当消费者真正服用后，却发现与自己的预期相差甚远。

有人研究发现，脑白金含有褪黑素，褪黑素作为人工合成激素，适量服用有助于睡眠，然而一旦使用过量，就会破坏人体自身的激素平衡，带来诸多副作用。

而且，在产品说明书里，他们还玩起了偷换概念的把戏，用“脑白金体”来混淆“松果体”，这种误导消费者的行为实在不应该。

到了2005年，国家对保健品法规进行了完善。

这一举措对于规范市场是好事，可对脑白金来说，却成了一道坎。

法规完善后，脑白金被指夸大产品效用，曾经那些天花乱坠的宣传，在严格的法规审视下，显得漏洞百出。

2007年，脑白金更是陷入了严重的法律纠纷和舆论风波。

其包装盒上虚假宣传，声称含有老凤祥打造、纯度99.9%的金砖，这一虚假噱头被消费者告上法庭。

这起事件迅速引发社会关注，脑白金的品牌形象一落千丈。

第二年，法院最终判定脑白金违法，勒令其广告撤出各大媒体平台，这对脑白金来说，无疑是个重创。

然而，屋漏偏逢连夜雨，互联网的迅猛发展，让整个电视行业发生了巨大变革。

以往依赖电视广告投放的营销模式，效果大打折扣，消费者获取产品信息的渠道变得更加多元便捷，对产品的认知也不再像从前那样盲目。

他们能更清晰地了解产品的真实情况，自然也就不再轻易相信脑白金那些夸张的宣传。

如今，在网购平台上，脑白金的销量每月仅几百人次，与曾经的辉煌相比，简直是天壤之别，曾经的保健品巨头，如今已风光不再。

当然，要说脑白金的营销为何这么成功，就不得不提到它背后的商业传奇人物——史玉柱。

脑白金的诞生背景

在90年代，史玉柱可是商业圈里响当当的人物，他一手创办的巨人集团，在当时风头无两。

1994年，史玉柱更是高调宣布修建巨人大厦，可谁能料到，后来因为资金链断裂，1997年，巨人大厦不得不停工，巨人集团也背负了高达2.5亿的债务，瞬间从云端跌入谷底。

但史玉柱并没有因此放弃，1999年，他成立了上海健特生物科技有限公司，而脑白金的问世，就是他东山再起的关键一步。

脑白金的前身其实是脑黄金，最开始定位为年轻人的保健品，然而效果并不理想。

史玉柱团队及时转变策略，将其定位为孝敬父母的保养品，并改名脑白金。

这一精准定位，再加上铺天盖地的广告宣传，让脑白金迅速走红，帮助史玉柱成功逆袭，再次成为商业舞台上的焦点。

随后，公司乘胜追击，又推出了黄金搭档，这次将目标瞄准了送长辈和孩子的市场，同样取得了不错的成绩。

然而，随着市场环境的变化和自身问题的暴露，脑白金的销量开始下滑。

即便史玉柱多次亲自为脑白金站台，甚至亲自喝脑白金示范，试图挽回局面，但依然无法阻止其销量下滑的颓势。

总结

脑白金的兴衰历程，给我们带来了深刻的启示。

对于消费者来说，在购买保健品时，一定要保持理性，正所谓 “不看广告看疗效”，不能被那些天花乱坠的宣传迷惑。

而对于商家而言，产品本身的质量和真实功效才是立足市场的根本，过度依赖营销手段，忽视产品本质，即便能获得一时的成功，也难以长久。