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文丨佚名
导言：
40块钱一晚就能在郑州火车站附近找到一间卫生条件还算不错的旅馆，是不是听起来就有些梦幻？
这是郑州所有出行老炮儿都知道的潜规则！
这些旅馆真能靠这么低的价格生存下来吗？它们到底是靠什么赚钱的？
40还真买不了吃亏和上当
郑州火车站周边的旅店，其低廉的价位确实令人感到意外，40 元一夜的收费，在普遍上百元的住宿领域中显得那么的清新脱俗。
这些价格亲民的旅店的目标客户特别精准，频繁流动的人口和短暂停留的旅行者。
每天成千上万的旅客在郑州火车站来来往往，尤其是外来务工人员和一些为了省钱选择绿皮车的背包客。
对于他们来说，便宜的住宿不仅是选择，也是必需。
40块钱一晚的小旅馆虽然没有什么豪华设施，条件也比不上高档酒店，对这部分人群来说，实用、安全、价格便宜，足够了。
这些低价旅馆大多位于火车站附近的老旧城中村里，地理优势明显。这些旅店老板也根本无需承担高昂的租金负担，有不少甚至是利用自家闲置的老屋改造而成。
由于这些老建筑恰好位于车站周边，加之未来可能面临改造拆迁，它们便暂时化身成经济实惠住宿的选择。
火车站外每天都能看到一群热心的大叔大妈，手里举着住宿招牌，笑脸迎人，主动为过往旅客提供住宿指引。
说到底，能够持续提供低廉价格的背后，离不开旅店运营成本的严格控制这一核心因素。
尽管房价便宜，经营者并不需要支付高昂的租金或雇佣员工，很多都是家庭经营模式。大妈们负责清扫房间，老大爷们负责拉客，一家人忙得不亦乐乎。
住在这样的旅馆，当然不能奢望太多设施。噪音和拥挤也可能是常态，可对短期住宿的需求者来说，这些都无伤大雅。低价旅馆的存在恰恰填补了短期住宿市场的空缺。
低价背后的盈利模式
靠这么点钱，旅店真的能赚钱吗？这还真是把大爷大妈想简单了！
住宿费只是小旅馆收入的一部分，大多数旅馆都有些“副业”。
有些旅馆会在房间里放一些特产，当地的枣、柿子啥的，看着不贵，游客一买就是几包，利润远比住宿费高得多。
还有的旅馆老板会和附近景区合作，给住客推荐一些打折门票。
大多数来郑州的人，尤其是那些短期停留的游客，想省点钱，又不想错过这些景点，打折票自然成了香饽饽。
家庭经营的模式也让旅馆少了人工成本。很多旅馆老板都是全家齐上阵，自己拉客、自己打扫、自己做饭，没有工资成本。
这种“小打小闹”的模式虽然看似不起眼，对于等待拆迁的房子来说，这种短期盈利已经足够维持生计。
靠着这些“副业”，不少低价旅馆反而比那些正规旅馆赚得还多。
独一无二的郑州特色
相比郑州的这些低价旅馆，国内其他城市虽然也有低价住宿，但却是截然不同。
广州火车站附近同样有很多小旅馆，价格在60到80元不等。
但广州人的赚钱思维同北方截然不同，这些旅馆自发形成了小型旅馆联盟，几家小旅馆抱团取暖，形成连锁，靠着规模效应赚钱。
虽然价格比郑州的高一些，因为客流量大，房间周转率快，所以即便设施简单，利润依然可观。
相比郑州的个体经营模式，广州的小旅馆通过整合资源，获得了更多的市场份额，拼的是个空间利用率。
而在一些旅游城市，低价旅馆还会提供更多的服务，拼车、导游等附加服务，这些额外的服务费就是他们的主要收入来源。
和郑州的小旅馆相比，虽然模式不同，核心逻辑一致：通过多样化的收入渠道，分散住宿费的单一盈利压力。
两者相比，郑州火车站周边的低价旅馆虽然单价低、服务少，因为地段特殊、经营成本低，加上房主的拆迁背景，使得这种模式更加灵活。
环境上还是有待提升
同全国所有的老火车站一样，郑州火车站周边的环境也充满了繁忙与喧嚣。
虽然这是经济繁荣的标志，但对于这些小旅馆来说，却有那么一点不友好了！
到了晚上，持续不断的噪音成为一大困扰，火车的轰鸣声交织着往来人群的喧哗，构成了这片区域独有的“夜曲”，让渴望安宁的旅客难以入眠。
此外，安全问题同样牵动着旅客的心弦。
尽管旅馆内部环境可能还算令人满意，但周遭的治安情况却让人心存顾虑。
这样的环境在无形中也会屏蔽一些对安全或者环境有要求的旅客。
单身女孩，家庭出游的人群往往不会选择这样的住宿环境，宁可多花一点钱投向知名品牌连锁酒店，也不愿意为了省钱多冒风险。
拆迁的大背景
随着郑州老城区拆迁改造大潮的稳步推进，或许用不了多久，这些小旅店就将成为人们对郑州的回忆。
火车站周边的区域早就已经纳入了郑州的旧城改造规划，这些小旅馆的老板也都知道，现在进行旅馆经营只不过是在等待拆迁时赚笔快钱。拆迁款才是日后他们生活的大头。
在这样的前提下这些旅馆几乎不会进行装修和设施改造，大家都抱着能赚一天是一天的态度，发挥着自己祖宅的余热。
一旦城中村改造完成，这种依靠低成本、低价策略的小旅馆会在很短的时间内被新式酒店和公寓取代。
虽然新式酒店和公寓不管是在设施还是住宿体验上都要远远高于这些家庭式的小旅馆，可对许多人来说这些低廉拥挤的家庭式旅馆却早已成为了记忆中不可割裂的一部分。
特别是对于外地的游客而言，这种氛围更多是一种老郑州的烟火气，而这些烟火气正在随着城市的拆迁改造慢慢成为历史。
这就是现在中国几乎所有城市都在经历的变革，城市街道越来越宽，设施越来越齐全，可总是少了那一份属于这座城市原本的味道。
就连最能代表城市饮食文化的小吃，都渐渐被连锁商业打击的退出市场，现在的中国，全国各地的吃食几乎都变得统一了！
这或许才是现代中国城市发展的硬伤。
虽然低价，但却温暖
在这些小旅馆里，旅客与当地居民的互动其实挺多的。
很多旅客住进这些小旅馆，可能只是图个便宜，住下后才发现这些旅馆不光具有性价比，还可以最大程度的了解郑州这座城市。
这些房主很多是老郑州人，热情好客，有时还会推荐点当地美食或者旅游景点，甚至有些房主还会给住客介绍去哪里买便宜的土特产。
在这种环境中，游客不再是冰冷的消费者，而是和当地居民有了更多情感上的联系，这种互动让旅客觉得自己得到了更多温暖和关怀。
低价旅馆不仅是短暂的栖身之所，更成了人与人之间交流的桥梁。
结语：
这些就是40块小旅馆的生存之道，他们靠着低成本和乡土情怀，慢慢产生了多元收入效应，实现了生存和盈利。
这种特殊的商业模式，虽然在现代城市化进程中看似过时，却恰好填补了市场的空缺。
随着拆迁的推进，这类旅馆终将成为过去，成为人们对郑州这座城市永久的记忆。
参考资料：
郑州最“低调”城中村：出门就到火车站，小旅馆一晚60元
2020-10-23 在旅途中2018
https://www.163.com/dy/article/FPLDLN2H05444G97.html
2024年郑州25元小旅馆住宿体验
侯1984 2024.08.15
https://www.jianshu.com/p/b1d89c8524f4
郑州火车站附近，30一晚的旅馆，究竟靠什么赚钱？内行人说出实话
酷酷看天下 2024-05-02
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1797921110839341540&wfr=spider&for=pc
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