[浮云]三株口服液可是一代人心中的“神话”，能在一年之内创造80亿传奇，堪称保健品营销鼻祖的存在。

然而就是这样高高在上的传奇，却是因为一个湖南的老农民，在一年内彻底灰飞烟灭，再无翻身之日。

三株口服液是如何成功的？又为何会被一老农搞垮？

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三柱口服液，人民的“神药”

在九十年代的时候，不论是电视上的广告，还是乡下贴在墙上的广告，总是能看到三株口服液的身影，这一个小小的保健品，愣是成为了人人传唱的“神药”，在最巅峰的时候一年销售额更是达到了80亿人民币。

其实三柱口服液的主要功能就是改善肠道环境，但是随着广告营销策略的成功，三株口服液便有了众多神奇功效，比如可以预防感冒、缓解疲劳、让人睡的更好等功能，甚至还对外声称此药对疑难杂症都有辅助治疗的作用。

广告将三株口服液吹的神乎其神，在如今的社会自然能轻易看出这就是赤裸裸的忽悠人，但是在我国九十年代的时候，人们对于这些的信任还是很强的，宣传的是什么人们就相信什么，一点警惕意识都没有。

而且为了能让人们更加信任三株口服液的药效，三株实业有限公司的老板吴炳新还想出了独特的宣传方式，他将自己的广告拉长到近10分钟的长度，看上去更像是一个综艺节目，而内容也是与医学专家专访相似。

广告内容很是相近，现实将三株这个企业一顿猛夸，让人们知道这个企业是“为国为民”的好企业，然后一个身穿白大褂的“医学专家”坐在台上，将三株口服液夸的如琼浆玉液般珍贵，再扣上一些子虚乌有的功效。

再接下来的环节就是请一堆老百姓来诉说多年以来如何被病痛折磨，然后又如何了解到了三株口服液，在三株口服液的治疗之下驱赶病痛，那一个个的演技逼真，观众看了都信以为真，发自内心的觉得三株口服液功效神奇。

而吴炳新的广告却不止于此，他还专门找了一批人在农村土墙上给自己的品牌打广告，这也是他成功的基础，因为在那个时候还是有大量人堆积在农村的，而且农村人更加淳朴，更是不明白什么是夸大事实的广告营销策略。

由村里人自发的打广告，很快就被乡镇了解，然后再进一步上升到县、市，这一个销售网就完成了，当年的三株口服液的广告只能用“疯狂”来形容，听说就连农村的茅坑外墙都没放过，全都是广告。

而且还有西装革履的推销人员走进农村人的大门，给人的感觉就是城里人也在喝这种药，所以一部分农村人就有了从众心理开始尝试着买一些，多重的营销策略之下，果然让吴炳新赚的盆满钵满。

在短短三年内，三株企业就发展成了大规模的企业，在全国有着600多家子公司，吴炳新的财富也是不可估量，三株成功之后也让吴炳新有了更多发展的空间，他的手伸向了各种医疗方向。

吴式治疗仪、心脑康等产品都出自他之手，三株还陆续吞并了不少制药厂，人人都知道三株企业在国内混得如日中天，老板吴炳新的名字也被更多人所牢记，所以也有不断的人想要了解这位“神人”。

神人发家史

吴炳新的家境其实并不好，他也是贫苦农村出身，1938年他出生在山东邹平县，年幼的他就经历了失去双亲的痛苦，小小年纪与哥哥相依为命，没有什么生存能力的他是被村里人的百家饭喂大的，但是基本也是吃了上顿没下顿。

直至成年之后，他终于有了一个成长的机会，他被调往包头矿务局工作，头脑灵活的他从会计一直干到了销售科长，之后的20年里就一直在这里卖命，这段时间里他充分的积累的销售经验，40多岁的时候他终于受不了这样稳定的生活，决定辞去工作创一番事业。

一开始吴炳新只是做了一些小打小闹的生意，成本也就几百块，这也算是试试行情练练手，这也能看出吴炳新确实是一个精明谨慎的人，到了1989年，吴炳新的儿子大学毕业，父子二人携手创业。

两人在安徽四处寻找，偶然的情况下接触到了保健品行业，在这个行业两人如鱼得水，利用自己的销售手段赚了不少钱，这也让吴炳新看到了一个大商机，他不满足代理其他人的产品，于是开始自己着手创业。

没过多久，三柱实业有限公司就出现在了山东济南，吴炳新也推出了自己公司的产品三株口服液，之后的事大家就都清楚了，三株口服液卖的那叫一个好，但是这一切的一切却被一个不起眼的老农毁掉了。

一个老农毁了大富豪

1996年，一名湖南的退休工人陈先生买了十瓶三株口服液，因为陈先生患有尿频症，而三株口服液的药效被传的神乎其神，陈先生也就像尝试一番，一开始的时候陈先生的病症确实有所缓解，但是慢慢的身体却愈发不对劲起来。

陈先生发现喝了几瓶之后身体开始发生了不良现象，身体一些部位开始红肿，并且很是痒，起初陈先生只是当成了正常反应，于是继续喝下去，等到八瓶喝完之后，陈先生就已经全身溃烂。

陈先生的家人急忙把陈先生送到医院，医生检查后表示这是对三株口服液当中的高蛋白过敏，由于摄入量过多，陈先生在经历了两个月的痛苦之后不幸去世，而陈先生的家人也将三株公司告上法庭。

经过相关部门的调查发现，三株口服液有着严重的问题，不仅仅没有其宣传的双歧杆菌，而且用小白鼠测试之后发现，小白鼠的内脏有病理改变，最终三株被判罚款29万余元，三株并不是拿不出这些钱，真正要命的是舆论的发酵。

三株口服液的口碑彻底砸了，有人喝死了这件事被迅速传开，年销量暴跌，那个时候三株企业为了扩张可是欠了不少钱，一方面是积压卖不出去的药物，另一方面是巨额的外债压力，三株也不得不宣布倒闭。

没曾想一个辉煌的企业却是因为一个老农的死彻底结束了，不过我想说这也是因果报应，要不是将自己产品吹的那般神奇，我想也不会出这档事吧。