潮新闻客户端 记者 龚书弘 张云山
“展会第一天忙得几乎没有坐下的时间，现在与Kitty（荷兰客户）一起去当地很出名的德国餐厅过除夕。”德国纽伦堡时间1月28日晚上6点多（北京时间大年初一凌晨1点多），正在当地参加德国纽伦堡春季国际玩具展的义乌大明玩具外贸经理吴秀琴，与记者分享起了参展首日的颇多收获。她说，一天下来展位上人气很旺，不少欧洲的新客户对她们带去的新品兴趣浓厚，“Kitty下了约400万元货值的订单，还特地请我们在除夕夜尝尝德国的特色猪肩肉。”
吴秀琴参加德国纽伦堡春季国际玩具展
据了解，德国纽伦堡玩具展是全球规模最大的玩具专业展，至今已成功举办73届，展位近3000个，2024年该展会吸引了全球100多个国家的约6万人次客商前来采购。今年1月以来，义乌已组织84家企业189人赴海外参展抢单，其中有16家企业36人参加了此次纽伦堡玩具展。
吴秀琴和客户在一起
“抢到新订单，做大老订单，这肯定是每个外贸人的首要目标。其次就是考察市场，看看欧美玩具的流行趋势。”谈及春节期间赴海外参展，吴秀琴直言不讳。她说，为了与更多新老客户加强沟通联系，早在新年元旦前后，公司便给全球30多个国家的近300位客户发去了邀请函，相约在纽伦堡洽谈新业务。同时，吴秀琴没有随团前往，而是早在23日便先行前往法兰克福等地，拜访老客户、带去新产品，还不忘在新春佳节之际带去杭州丝绸、茶叶以及义乌红糖麻花等中国礼物。
其实今年并非吴秀琴第一次在异国他乡过春节，在她看来最好的新年礼物就是“新订单”。“我们已经联系参加了5、6年纽伦堡玩具展，之前一次展会就能带来30多个新客户，还有客户当场下单了十几万美金的订单。”吴秀琴说，目前公司的外贸业务一半来自欧洲。英国客户奥利弗是该公司最大的客户之一，每年订单金额超6000万元人民币，“这次我们带的新产品他一定感兴趣，争取继续做大订单，带一个‘小目标’回去”。聊到这里，吴秀琴兴奋之余，言语间更透露着信心。
义乌同乐玩具的展位距离大明玩具并不远，负责人刘稳告诉记者，去年11月他已经托展览公司运了300款左右的样品过来，但为了不放过任何一个下单的可能，25号飞来纽伦堡的时候，随身又带了20几款新品，“都是去年12月以来新开发的，说不定就能抓住眼球、拓展客户。”也正是这份执着，同乐玩具几次下来的参展效果也非常可观，去年就当场拿下了1万多欧元的单子。
德国纽伦堡玩具展是全球规模最大的玩具专业展
记者了解到，与企业忙着组团出海开拓国际市场不同的是，义乌不少会展公司则忙着为企业出海打好基础，例如开办提升海外参展能力、效果的展前培训，根据不同地区市场进行样品筛选、交流技巧分析，等等。“对于义乌外贸人来说，上半年的关键词就是‘抢单’，下半年则往往是‘补单’。接下来，单单2、3月份与义乌市场关联度高的海外展会就有30多个，参展企业将超过200家。我们将继续发挥自身优势，为义乌市场品牌出海提供优质服务。”义乌恒发展览公司总经理贾丽萍说。
过去一年，义乌不断深化品牌出海行动，新增海外展厅7个、海外仓4个、海外展会7场、海外站5个，共组织32个团、3016人次“抱团出海”拓市场，参加了全球203个境外展会。这有力推动了义乌更高水平对外开放，外贸成绩再创新高：2024年义乌进出口总值到6689.3亿元，同比增长18.2%，其中出口5889.6亿元，增长17.7%。
义乌市商务局相关负责人表示，今年义乌还将持续深化“百团千企拓市场”行动，新年伊始便第一时间发布了首批境外展会支持名录（各种展会达100余个）以及相关组展机构，并出台参展支持政策，助力企业进一步开拓海外市场。“2025年，我们将进一步指导企业用足用好开拓国际市场的政策资源，组织超800家次企业赴海外拓市场、抢订单，为我省打造贸易强省、高能级开放强省贡献义乌力量。”该负责人说。
“转载请注明出处”